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女士服装大销有诀窍 店面装修很重要

   日期:2015-10-22     来源:www.nvzhuangpifawang.com    作者:女装批发网    浏览:701    评论:0    
核心提示:就像衣服是人的脸面,装修是一个店的脸面。

  就像衣服是人的脸面,装修是一个店的脸面。今天大家要学习的是,服饰店装修方法,服饰店装修风格。

  服饰店装修的“三重要”

  商店室内空间的三个基本要点是产品、顾客和建筑。把握住这三个基本点是设计成败的重要。

  一、产品与商店室内设计

  衡量商店设计好坏的直接标准就是看产品推销的好坏.因此让客户最便捷、最直观、最了解地“接触”产品是首要目标。在接到一个商店室内设计任务时第一要对该店所售产品的形态与性质作出解析,目的是使用各种人为的设计元素去突出产品的形态和个性,而不可以喧宾夺主。对产品的解析大致可从下面几点入手。

  第一,产品类型的大小范围:同类产品的大小变化幅度有多大,譬如乐器店既有巨大的钢琴又有精巧的口琴,而书店和眼镜店的产品则规格基本相同。这种不一样的变化幅度造成不一样的空间感,变化幅度大的产品,陈列起来造型丰富,但也易造成零乱,设计时应强调秩序.降低人为的装修元素。变化幅度小的产品排列起来整齐,但易陷于单调,设计时应注重变化,增加装饰元素。

  第二,产品的形:同一类产品的形变化多,空间就感觉活泼,但也易杂乱,如玩具店。若所售产品形象差异不大,构思空间时应注重变化,否则会使人感到呆板。譬如鞋,彼此之间造型变化不大,而大家常见的鞋店都是分类排列,这很难引起大家的兴趣。相反,海外的一些鞋店往往充分使用空间和陈列装置的变化,造成生动的气氛。此外,产品的形还具有可变性。譬如服饰店使用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是时装店的主要构图元素。

  第三,产品的色彩和质感:古玩、家电的色彩灰暗,塑料制品和玩具的色彩鲜艳,这就要求室内设计色调起到陪衬作用,尽量突出产品的色彩。此外,产品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力例如,玻璃器皿的陈列,就需要突出其晶莹剔透的特色,以吸引客户。

  第四,产品的群体与个体:产品是以群体出现还是以个体出现对客户的购买心里有很大影响。小件产品的群体可以起到引人注意的用途,但过多的聚集也会带来“滞销”的猜测。不对称的群体处理巧妙会给人以“抢手”的印象。至于贵重的产品只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值,对以群体出现的产品,室内设计应配以活泼兴旺的气氛;对以个体出现的产品,设计上应追求高雅舒展的格调。

  第五,产品的性格:产品的性格决定室内设计的风格。同是时装店.高档女士服装店的清新优雅与年轻人便装店的无拘无束应截然不一样。室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着产品的推销。

  二、顾客的行为心理与商店室内设计

  第一,进入商店的顾客行为及心理

  商业心理学将客户分为三类。①有目的的购物者。他们进店之前已有购买目标,因此目光集中,脚步明确,②有选择的购物者他们对产品有肯定注意范围,但也留意其它产品。他们脚步缓慢,但目光较集中。③无目的的参观者他们去商店无肯定目标,脚步缓慢,目光不集中,行动无规律。

  不一样的商店接待的三种客户的比例不尽相同。指名购买的行业,譬如,药店接待的客户有许多是有目的购物者,室内布局应以功能为先。客户在肯定范围内选择购买的行业譬如文具店、食品店等。设计应注重条理和秩序。比较选择购买的行业,譬如时装店、珠宝店、玩具店。设计中应使空间环境富于吸引力。通过跟踪调查法绘出不一样类型商店内的客户行动轨迹,可为室内设计供应依据。

  顾客购物时的心理活动是本身需要和客观影响的综合反映。大家研究的目标是外界环境刺激对客户的影响。下面是顾客购买活动的心理过程的八个阶段;

  一般说来,顾客进入商店购物时,大多数要经过以上一系列心理过程,尽管有时不那样明显。大家在商店室内设计中应对准顾客这一系列心理活动制定对策,使他顺利达成购物行动。

  第二,认识过程与视觉心理

  从上面的解析看出,一系列心理过程的开头是“注意”,这就要求产品应具有肯定的刺激强度才能被感知,根据视觉心理学原理大家可采取以下对策:

  1.增强产品与背景的对比。商店内各种视觉信息大多数,人只能选择少数作为识别对象。根据视觉心理原理,对象与背景差别越大越易被感知,在无色彩的背景上简单看到有色彩的物体,在暗的背景上简单注意亮的物体。譬如在室内设计中使用暗淡的色彩,并进行低度照明,而用投光灯把光线投射到产品上,使客户的目光被吸引到产品上。又如浅色产品以深色墙面为衬托,而深色产品以白色货架为背景,用于突出产品。

  2.掌握适当的刺激强度。除了突出产品以外。广告、霓红灯、电视等也用来吸引客户。但是剌激超越了肯定限度就起不到什么作用。招牌的数量越多,每块相对被注意的可能性越小。海外有人做过实验表明,注意的可能性的降低要比人们仅从数量着眼所预料的快得多。增加第二块招牌并不会把第一块招牌被注意的可能性降低一半,而第三块招牌的影响就大了,而到了十五块时,某块特定的招牌被注意的可能性大大低于十五分之—。实验表明一般人的视觉注意范围不超越七,譬如短期呈现字母,一般人只能看到大约六个,这对于大家在室内设计中合理地确定商业标志和广告的数量、柜台的分组数量和空间的划分范围等是十分有用的。

  第三,情绪心理与购买行动

  在使顾客对产品引起注意之后,还要采取一系列对策来促进他顺利达成购买行动。大家在室内设计中可以采取以下手法。

  1.唤起兴趣。新颖美观的陈列方法及环境设计能使产品看起来更诱人。海外商业建筑十分注意陈列装置的多样化,往往是根据产品来设计陈列装置,让产品的特色得到充分的展示。

  2.诱发联想。使用直观的产品采用形象诱发客户对采用的联想是非常有效的,如儿童用品商店将儿童采用的卧具、玩具等布置成一个儿童室的形式则比分类排队的陈列方法生动得多,它使客户身临其境。著名的后现代建筑代表作之一,维也纳歌剧院环路旅行社营业厅,也是以隐喻与象征的手法起到诱发顾客(旅行团成员)联想的用途。

  3.唤起欲望。注意陈列装置的多样化,因为美观的陈列方法和环境与产品一样诱人,甚至比产品更诱人,它们使产品获得最充分的展示。

  4.促进信任。这要求室内设计的风格与产品的特质相吻合。譬如传统风格的中药店要比现代形式的中药店更会使顾客信任,相反造型新颖的时装店则更有竞争力。

  三、建筑装修元素与商店室内设计

  同样的产品,人们往往认为摆在装饰非常好的商店里的比摆在夜市地摊上的价值高。面临着市场的竞争,需要以建筑装修的突出特色去赢得顾客。为此,可采用以下手法。

  第一,创造主题意境。在室内设计中依据产品的特色树立一个主题,围绕它形成室内装饰的一套手法,创造一种意境,易给顾客以深刻的感受和记忆。譬如在儿童动物玩具店中,设计师创造的主题是林中乐园,绒布动物在树上爬着、躺着、靠着,显得十分活泼可爱。这样的室内空间虽然装修朴素,但对小客户的吸引力丝毫不弱。

  第二,重复母题。一些专门经营某种名牌产品的商店,常使用该产品标志作装饰,在门头、墙面装饰、陈列装置、包装袋上反复出现,强化客户的印象。经营品种较多的店铺也可以某种图案为母题在装修中反复应用,加深客户的记忆。

  第三,灵活变动。消费潮流不断地变化,所以商店应能随时调整布局。海外有的商店每星期都要做一些调整,给客户以常新的印象。为此一些可灵活采用的设计也大量出现。如某书店的天花为网格型轨道,陈列架是从轨道上倒挂下来的r型钢丝架,它可以随意变换位置,店主调整起来非常便利。美国的Waker事务所则设计了一系列灵活性极高的大型商场。在这里由标准件构成的钢架成了空间的主角,大型广告、电视屏幕、产品模型、模特儿等安装在上面。由于钢架具有很大的灵活性,可根据不一样的陈列作调整,给顾客供应了充满刺激的不断变换的信息。

  总之在不干扰产品的首要条件下,对各种人为的装饰素材的精心运用不仅能使室内设计的风格鲜明,商店的特色突出,而且还能对某些产品起非常好的烘托作用。在市场竞争日趋激烈的年代设计师需要综合运用以上三点,才能为商店赢得竞争供应一个良好的基础。

 
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